Über ein Google Ads Konto wird festgelegt, bei welchen Suchanfragen, eine Anzeige geschaltet werden soll. Über eine Auktion wird festgelegt, welche Anzeigen in welcher Reihenfolge ausgespielt werden. Die Ausspielung dieser Anzeigen sind kostenlos – es fallen erst Kosten an, wenn auf die Anzeige geklickt wird (Pay per Click). Die Kosten, die dabei pro Klick anfallen, können je nach Wettbewerbssituation variieren. Man spricht daher von einem durchschnittlichen CPC (=Cost per Click).